# Overjustification Effect

> 当外在奖励被引入时，原本的内在动机反而降低——"因为给钱所以不想做了"

- ID: m12419
- Category: behavior
- Domain: 心理学

## Definition

当外在奖励被引入时，原本的内在动机反而降低——"因为给钱所以不想做了"。脚手架作用：激励悖论警示。提醒"奖励不一定增加动机"，可能适得其反。

## How it works

外部奖励会『挤出』内在动机——本因兴趣做的事一旦被金钱标价，兴趣便退化，停奖即止。

## Practice

1) 对内在动机强的事慎用外部奖励；2) 奖励行为过程而非结果；3) 用成就感/自主感替代金钱；4) 防动机置换。

## Use

激励悖论警示。提醒"奖励不一定增加动机"，可能适得其反。

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