# 社会锚定效应

> 我们的判断受到社会参照点的锚定——看到他人的选择或评价后，自己的判断会向其靠拢

- ID: m11332
- 分类: behavior
- 领域: 社会心理学

## 定义

我们的判断受到社会参照点的锚定——看到他人的选择或评价后，自己的判断会向其靠拢。脚手架作用：警惕从众偏差。意识到社会锚定的影响，在重要判断时尝试独立思考后再参考他人。

## 机制

社会锚定是锚定启发式在社会情境中的表现：他人给出的选项、价格或评价成为初始参照点，后续判断围绕它调整而难以充分偏移。由于人倾向于把"别人的选择"当作合理性的证据，社会线索比随机锚点更具吸引力，偏移也更弱。

## 练习

1. 在做重要判断前，先独立形成自己的基准，避免先被他人意见"占锚"。2. 意识到看到的价格、评分、选择是他人设定的锚。3. 主动寻找对照信息，做去锚定的反向校准。4. 在引导他人时，也可审慎设置合理的社会参照锚。

## 脚手架用法

警惕从众偏差。意识到社会锚定的影响，在重要判断时尝试独立思考后再参考他人。

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