# 过度理由效应

> 当外在奖励被引入时，原本的内在动机反而降低——"因为给钱所以不想做了"

- ID: m12419
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

当外在奖励被引入时，原本的内在动机反而降低——"因为给钱所以不想做了"。脚手架作用：激励悖论警示。提醒"奖励不一定增加动机"，可能适得其反。

## 机制

外部奖励会『挤出』内在动机——本因兴趣做的事一旦被金钱标价，兴趣便退化，停奖即止。

## 练习

1) 对内在动机强的事慎用外部奖励；2) 奖励行为过程而非结果；3) 用成就感/自主感替代金钱；4) 防动机置换。

## 脚手架用法

激励悖论警示。提醒"奖励不一定增加动机"，可能适得其反。

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